由于國內LED燈具配件行業(yè)競爭日益激烈，不少企業(yè)都提出“用戶至上”的口號。不少企業(yè)

更是對這一理念大肆宣傳，從產品售前到售后，似乎都把這一理念貫穿其中。但今天，小編要

說的是，各企業(yè)真把用戶放在“心上”了嗎？還是打著“用戶至上”的口號招攬生意？

現在越來越多的LED企業(yè)，為了增強實力，都聘請的是剛畢業(yè)的大學生。值得肯定的是，大

學生思維敏捷，善于學習，對企業(yè)實力的提升有重要作用。但招聘應屆畢業(yè)生所要面對的風險

，也是很大的，畢業(yè)生缺乏實際工作經驗，對用戶需求不夠了解。在這個以用戶需求為導向的

市場中，有閉門造車之嫌疑。

對于有些LED燈具企業(yè)，過分強調自己公司的人才實力，有本科、碩士、博士多少人。但忽

略了最重要的一點，有實際工作經驗的人才有多少。這就導致產品研發(fā)跟用戶脫節(jié)。生產出來

的東西沒有市場。

其實要看一個LED燈具企業(yè)是否把用戶放在“心上”。主要還是看能不能實際解決用戶所面

對的問題。

比如現在打的火熱的價格戰(zhàn)。各大商家都采取降價的辦法，吸引客戶。但現在客戶更多關心

的是LED燈具的功能及易用性。淘寶上2，3塊的燈具遍地都是，但卻吸引不來客戶。相反的價格

稍貴，但產品質量好，易于安裝的LED燈銷量卻很好。

從這點可以看出，那些一味靠價格炒作的商家，乍一看是為用戶著想，為用戶節(jié)省成本，其

實也只是打著價格的幌子謀取短時間的暴利罷了。把用戶的后期利益拋在腦后，這還能稱作把

用戶放在心上嗎？

再比如某些LED燈的設計，有些公司，為了產品外觀上的美觀，而放棄許多實用功能。比如

燈具的散熱性能等。這種圖一時之利的后果就是導致用戶流失。我們認為，產品的外觀固然重

要，但最重要的還是產品的核心功能。特別是對LED燈這類與消費者生活密切相關的產品。如果

一個公司只生產“花瓶式”的產品，那么可以說離倒閉也就不遠了。

總結來看，究竟什么是將用戶放在“心上”。我們認為，首先一點，企業(yè)要擺正心態(tài)，弄清

楚用戶和產品之間的關系。是用戶有了需求，才有了產品。因此企業(yè)應分析用戶的需求，而不

是變著法的推銷自己的產品，本末不能倒置。

其次是要想用戶之所想，急用戶之所急。不能把產品賣出去之后就不聞不問，這也是我們中

小LED燈具企業(yè)的短板，沒有良好的售后服務體系。因此企業(yè)可以把營銷推廣上花費的精力，適

當轉向售后服務上來。俗話說百分之八十的利潤，往往是百分之二十的客戶創(chuàng)造的。這句話也

體現了“回頭客”的重要性。

最后，就是LED企業(yè)切勿一切以利益為重，要知道利益是消費者帶來的。只有有了足夠多的

消費者，才能有相對應的利潤。因此，以消費者為本，才是每個企業(yè)長久發(fā)展的根本之道。

我們希望每個LED企業(yè)都能把消費者放在心上。讓Led行業(yè)長久發(fā)展。